Trovare nuovi clienti è questione di metodo

Dai un pesce a un uomo e lo nutrirai per un giorno. Insegnagli a pescare e lo nutrirai per tutta la vita. (Proverbio Cinese) All’inizio del 2012 siamo stati contattati da un’azienda di circa 3 milioni di euro di fatturato con una rich…

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OSA, Officina per lo Sviluppo delle Aziende

Fare rete per offrire valore. E’ questo che abbiamo pensato di offrire ai clienti quando ci siamo incontrati per dare vita all’Officina per lo Sviluppo delle Aziende il cui acronimo, OSA, vuole essere uno stimolo ad agire in questo periodo di crisi economica . OSA si propone infatti come la risposta alle esigenze organizzative delle piccole e medie imprese che vogliono affrontare percorsi…

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Opportunità a Dubai: vendere all’estero con un approccio corretto al mercato

Internazionalizzazione negli Emirati Arabi Uniti: vendere all’estero nel settore degli arredi tecnici per laboratori. La perdurante crisi ha fatto emergere con prepotenza in molte aziende medio/piccole, la necessità di allargare i propri orizzonti. Ad un certo punto ci si è accorti che il mercato nazionale non è più sufficiente per mantenere i livelli di fatturato del…

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Marketing pratico, un altro caso

Un’azienda internazionale mi ha incaricato di aiutarla nel lancio di un nuovo prodotto innovativo nel suo genere. Un altra esperienza di marketing pratico molto interessante. Situazione di partenza: L’azienda ha deciso di accelerare il lancio sul mercato italiano per sfruttare al massimo il fatto di essere ancora l’unica a disporre di questo prodotto. Situazione ideale,…

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Partire da “Zero”, un caso di marketing pratico

Una piccola azienda artigianale mi ha coinvolto per sviluppare il proprio brand, partendo da “Zero”. Un caso di marketing pratico molto entusiasmante. Situazione di partenza: L’azienda effettua principalmente lavorazioni di montaggio di calzature per conto terzi. Nel tempo ha sviluppato una propria competenza, in un articolo di cui si è scoperta tra i pochissimi produttori…

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Il Contact Management per ridurre i costi di vendita

Uno degli strumenti di marketing pratico che suggerisco spesso ai miei clienti di prendere in considerazione quando sono alla ricerca di nuovi clienti, è il Contact Management. Per spiegare perché lo trovo uno strumento operativo determinante nell’azione di vendita, prendo come spunto quello che l’allenatore di calcio di mio figlio ripete sempre alla squadra: “Fate…

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Il Geomarketing per trovare nuovi clienti

Geomarketing è un metodo scientifico e razionale che rivoluziona l’approccio classico al mercato nel trovare nuovi clienti. In pratica questo strumento ti permette di pianificare lo sforzo di vendita o di promozione andando a localizzare sulla carta geografica dove sono i tuoi clienti in target. In questo modo ottimizzi le tue risorse andando a colpire solo…

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Trovare nuovi clienti? Prima seminare e poi raccogliere.

Per una azienda del settore Lavorazioni Acciaio Inox conto terzi, ho realizzato un intervento di riorganizzazione della strategia commerciale con l’obiettivo di trovare nuovi clienti. Situazione di partenza: Azienda fortemente dipendente dalle commesse di un cliente importante Operando in un distretto industriale, questa azienda dell’indotto si trovava in una situazione comune a tante altre piccole…

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Trovare nuovi clienti per un’agenzia di comunicazione.

Per un’agenzia che si occupa di Comunicazione e Pubblicità ho studiato un percorso che la aiutasse a trovare nuovi clienti. Situazione di partenza: L’agenzia operava in un contesto geografico locale pur avendo maturato la propria esperienza in diversi settori merceologici e anche con aziende di grandi dimensioni. Non vi era di fatto un problema di…

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